Servicios
Un proceso claramente definido en tres etapas
Nuestro servicio está estructurado para que ambas partes sepan qué ocurre, en qué orden y dónde termina nuestro papel. El alcance y las condiciones se confirman por escrito antes de que comience cualquier trabajo.
Investigación (Discovery)
Partimos de lo que está establecido públicamente: anuncios de búsqueda de distribuidores, anuncios sobre redes de distribución, gamas de productos y coberturas territoriales publicados por las propias empresas.
Qué hacemos
- Seguir los anuncios de búsqueda de distribuidores y los anuncios sobre redes de distribución disponibles públicamente en los sectores de equipos industriales y de medición.
- Estudiar a los distribuidores (o fabricantes) candidatos en relación con su gama de productos, sus mercados y sus requisitos de servicio.
- Comprobar solapamientos evidentes de productos y conflictos de distribución que harían inviable una combinación.
- Entregar una lista de candidatos en la que cada empresa va acompañada de las razones de su encaje y de las fuentes publicadas que las respaldan.
Qué recibe
Una lista documentada que puede verificar de forma independiente: perfiles de empresas, la base de cada recomendación y cualquier preocupación o incógnita señalada abiertamente en lugar de disimularse.
Presentación (Introduction)
Una lista de candidatos solo tiene valor si la otra parte está dispuesta a hablar. Comprobamos esa disposición antes de pedir a nadie que dedique su tiempo.
Qué hacemos
- Con su aprobación previa, contactar a las empresas seleccionadas para presentarles la oportunidad y preguntarles si están abiertas a una presentación directa. Identificamos con claridad nuestro papel como servicio independiente de investigación y presentación.
- Presentar la oportunidad con exactitud y por escrito: qué productos son, qué territorio está en juego y qué tipo de alianza se busca.
- Confirmar el nivel de interés de cada empresa y transmitir las preguntas o los requisitos iniciales que planteen.
- Organizar una presentación directa entre las partes una vez confirmado el interés por ambas partes.
Qué recibe
Un informe claro que indica qué empresas manifestaron interés, cuáles rechazaron la oportunidad y cuáles no respondieron. También incluye los motivos que las empresas hayan comunicado, cuando los haya. Las presentaciones directas solo se organizan cuando ambas partes están de acuerdo.
Coordinación (Coordination)
Tras la presentación, los intercambios continúan directamente entre las dos partes. Seguimos prestando apoyo mientras las conversaciones arrancan.
Qué hacemos
- Apoyar el intercambio de información básica — perfiles de empresas, documentación de productos, información relativa al territorio en cuestión — para que las primeras conversaciones sean productivas.
- Seguir el avance durante las primeras etapas y reactivar la comunicación a intervalos acordados cuando se estanque.
- Informar a nuestro cliente con honestidad de la situación, incluso cuando una conversación se ha estancado o ha terminado.
Dónde termina nuestro papel
Las conversaciones comerciales — incluidos precios, márgenes, exclusividad y condiciones contractuales — se llevan directamente entre el fabricante y el distribuidor. No participamos en la negociación ni en la definición de esas condiciones, y no asesoramos a ninguna de las partes sobre las condiciones de ningún acuerdo.
Límites claros
Lo que no hacemos
Estos límites forman parte del diseño del servicio. Hacen que nuestro papel sea inequívoco para ambas partes en cada presentación.
- No negociamos condiciones comerciales en nombre de ninguna de las partes.
- No firmamos contratos por ninguna de las partes, no negociamos ni acordamos condiciones comerciales en su nombre y no tenemos autoridad para comprometer a ninguna de las partes en un acuerdo.
- No cobramos, conservamos ni transferimos pagos pertenecientes a ninguna de las partes. Nuestros propios honorarios se acuerdan por escrito, por adelantado, con nuestro cliente.
- No garantizamos el rendimiento de los productos, el cumplimiento normativo, las respuestas de las empresas, el éxito de las presentaciones ni el resultado de ninguna conversación o acuerdo comercial.
- No prestamos asesoramiento jurídico, fiscal ni regulatorio.
Nuestro papel se limita a la investigación y al apoyo a las presentaciones. Todas las decisiones se toman, todas las negociaciones se llevan a cabo y todos los acuerdos se concluyen directamente entre las partes implicadas.
Comience con la etapa de Investigación
Toda misión comienza con la investigación. Indíquenos los productos y los territorios, y le diremos qué revela la información pública.