Services
Un processus clairement défini en trois étapes
Notre service est structuré de manière à ce que les deux parties sachent ce qui se passe, dans quel ordre, et où notre rôle s'arrête. Le périmètre et les conditions sont confirmés par écrit avant le début de tout travail.
Découverte (Discovery)
Nous partons de ce qui est publiquement établi : annonces de recherche de distributeurs, annonces relatives aux réseaux de distribution, gammes de produits et couvertures territoriales publiés par les entreprises elles-mêmes.
Ce que nous faisons
- Suivre les annonces de recherche de distributeurs et les annonces relatives aux réseaux de distribution publiquement disponibles dans les secteurs des équipements industriels et de mesure.
- Étudier les distributeurs (ou fabricants) candidats au regard de votre gamme de produits, de vos marchés et de vos exigences de service.
- Vérifier les chevauchements de produits évidents et les conflits de distribution qui rendraient un appariement impraticable.
- Livrer une liste restreinte dans laquelle chaque candidat est accompagné des raisons de son adéquation et des sources publiées qui les étayent.
Ce que vous recevez
Une liste documentée que vous pouvez vérifier de manière indépendante — profils d'entreprises, base de chaque recommandation, et toute préoccupation ou inconnue signalée ouvertement plutôt que gommée.
Mise en relation (Introduction)
Une liste restreinte n'a de valeur que si l'autre partie est disposée à discuter. Nous testons cette disposition avant de demander à quiconque d'y consacrer du temps.
Ce que nous faisons
- Avec votre accord préalable, contacter les entreprises sélectionnées pour leur présenter l'opportunité et leur demander si elles sont ouvertes à une mise en relation directe. Nous identifions clairement notre rôle de service indépendant de recherche et de mise en relation.
- Présenter l'opportunité avec exactitude et par écrit — quels sont les produits, quel territoire est concerné et quel type de partenariat est recherché.
- Confirmer le niveau d'intérêt de chaque entreprise et transmettre les questions ou conditions qu'elles soulèvent.
- Organiser une mise en relation directe entre les parties une fois l'intérêt confirmé des deux côtés.
Ce que vous recevez
Un compte rendu clair indiquant quelles entreprises ont exprimé leur intérêt, ont décliné ou n'ont pas répondu, ainsi que les raisons qu'elles fournissent. Les mises en relation directes ne sont organisées que lorsque les deux parties sont d'accord.
Coordination (Coordination)
Après la mise en relation, les échanges se poursuivent directement entre les deux parties. Nous continuons à apporter un soutien pendant que les discussions démarrent.
Ce que nous faisons
- Accompagner l'échange d'informations de base — profils d'entreprises, documentation produits, informations relatives au territoire concerné — afin que les premières discussions soient productives.
- Suivre l'avancement au cours des premières étapes et relancer à des intervalles convenus lorsque la communication s'enlise.
- Rendre compte honnêtement de la situation à notre client, y compris lorsqu'une discussion s'est enlisée ou a pris fin.
Où notre rôle s'arrête
Les discussions commerciales — y compris les prix, les marges, l'exclusivité et les conditions contractuelles — sont menées directement entre le fabricant et le distributeur. Nous ne prenons part ni à la négociation ni à la définition de ces conditions, et nous ne conseillons aucune des parties sur les conditions d'un quelconque accord.
Des limites claires
Ce que nous ne faisons pas
Ces limites font partie de la conception du service. Elles rendent notre rôle sans ambiguïté pour les deux parties à chaque mise en relation.
- Nous ne négocions pas de conditions commerciales au nom de l'une ou l'autre partie.
- Nous ne signons pas de contrats pour l'une ou l'autre partie, ne négocions ni ne convenons de conditions commerciales en leur nom, et n'avons pas autorité pour engager l'une ou l'autre partie dans un accord.
- Nous n'encaissons, ne conservons ni ne transférons de paiements appartenant à l'une ou l'autre des parties. Nos propres honoraires sont convenus par écrit, à l'avance, avec notre client.
- Nous ne garantissons ni la performance des produits, ni la conformité réglementaire, ni les réponses des entreprises, ni la réussite des mises en relation, ni l'issue d'une discussion commerciale ou d'un accord commercial.
- Nous ne fournissons pas de conseils juridiques, fiscaux ou réglementaires.
Notre rôle se limite à la recherche et à l'accompagnement des mises en relation. Toutes les décisions sont prises, toutes les négociations sont menées et tous les accords sont conclus directement par les parties concernées.
Commencez par l'étape Découverte
Chaque mission commence par la recherche. Indiquez-nous les produits et les territoires concernés, et nous vous dirons ce que révèlent les informations publiques.