Serviços
Um processo claramente definido em três etapas
O nosso serviço está estruturado para que ambas as partes saibam o que acontece, em que ordem e onde termina o nosso papel. O âmbito e as condições são confirmados por escrito antes de começar qualquer trabalho.
Pesquisa (Discovery)
Partimos do que está estabelecido publicamente: anúncios de procura de distribuidores, anúncios sobre redes de distribuição, gamas de produtos e coberturas territoriais publicados pelas próprias empresas.
O que fazemos
- Acompanhar os anúncios de procura de distribuidores e os anúncios sobre redes de distribuição disponíveis publicamente nos setores de equipamentos industriais e de medição.
- Estudar os distribuidores (ou fabricantes) candidatos em relação à sua gama de produtos, aos seus mercados e aos seus requisitos de serviço.
- Verificar sobreposições evidentes de produtos e conflitos de distribuição que tornariam inviável uma combinação.
- Entregar uma lista de candidatos em que cada empresa é acompanhada das razões da sua adequação e das fontes publicadas que as sustentam.
O que recebe
Uma lista documentada que pode verificar de forma independente: perfis de empresas, a base de cada recomendação e qualquer preocupação ou incógnita assinalada abertamente em vez de dissimulada.
Apresentação (Introduction)
Uma lista de candidatos só tem valor se a outra parte estiver disposta a conversar. Verificamos essa disposição antes de pedir a alguém que dedique o seu tempo.
O que fazemos
- Com a sua aprovação prévia, contactar as empresas selecionadas para lhes apresentar a oportunidade e perguntar se estão abertas a uma apresentação direta. Identificamos com clareza o nosso papel como serviço independente de pesquisa e apresentação.
- Apresentar a oportunidade com exatidão e por escrito: que produtos são, que território está em causa e que tipo de parceria se procura.
- Confirmar o nível de interesse de cada empresa e transmitir as perguntas ou os requisitos iniciais que apresentem.
- Organizar uma apresentação direta entre as partes uma vez confirmado o interesse de ambas as partes.
O que recebe
Um relatório claro que indica quais as empresas que manifestaram interesse, quais recusaram a oportunidade e quais não responderam. Inclui também os motivos comunicados pelas empresas, quando existam. As apresentações diretas só são organizadas quando ambas as partes estão de acordo.
Coordenação (Coordination)
Após a apresentação, as trocas continuam diretamente entre as duas partes. Continuamos a prestar apoio enquanto as conversas arrancam.
O que fazemos
- Apoiar a troca de informações básicas — perfis de empresas, documentação de produtos, informações relativas ao território em causa — para que as primeiras conversas sejam produtivas.
- Acompanhar o progresso durante as primeiras etapas e retomar o contacto, a intervalos acordados, quando a comunicação estagnar.
- Informar o nosso cliente com honestidade sobre a situação, mesmo quando uma conversa estagnou ou terminou.
Onde termina o nosso papel
As conversas comerciais — incluindo preços, margens, exclusividade e condições contratuais — são conduzidas diretamente entre o fabricante e o distribuidor. Não participamos na negociação nem na definição dessas condições, e não aconselhamos qualquer das partes sobre as condições de qualquer acordo.
Limites claros
O que não fazemos
Estes limites fazem parte do desenho do serviço. Tornam o nosso papel inequívoco para ambas as partes em cada apresentação.
- Não negociamos condições comerciais em nome de qualquer das partes.
- Não assinamos contratos por qualquer das partes, não negociamos nem acordamos condições comerciais em seu nome e não temos autoridade para comprometer qualquer das partes num acordo.
- Não cobramos, conservamos nem transferimos pagamentos pertencentes a qualquer das partes. Os nossos próprios honorários são acordados por escrito, antecipadamente, com o nosso cliente.
- Não garantimos o desempenho dos produtos, a conformidade regulamentar, as respostas das empresas, o sucesso das apresentações nem o resultado de qualquer conversa ou acordo comercial.
- Não prestamos aconselhamento jurídico, fiscal ou regulamentar.
O nosso papel limita-se à pesquisa e ao apoio às apresentações. Todas as decisões são tomadas, todas as negociações são conduzidas e todos os acordos são concluídos diretamente pelas partes envolvidas.
Comece com a etapa de Pesquisa
Todas as missões começam com a pesquisa. Indique-nos os produtos e os territórios, e dir-lhe-emos o que a informação pública revela.