サービス
明確な手順、3つの段階で
双方が「何が、どの順序で起きるのか」「私たちの役割はどこまでか」を把握できるよう、サービスを構成しています。範囲と条件は、業務開始前に書面で確認します。
調査（Discovery）
出発点は、公表されている記録です。各社が自ら公表した、販売代理店の募集情報、販売網に関する発表、取扱製品、対応地域を確認します。
行うこと
- 産業機器・計測機器分野で公表されている、販売代理店の募集情報と販売網に関する発表を継続的に確認します。
- あなたの製品群、市場、サービス要件に照らして、候補となる販売代理店（またはメーカー）を調査します。
- 組み合わせの成立を妨げるような、明らかな製品の重複や販売網の競合がないかを確認します。
- 各候補について、適合する理由と、その根拠となる公開情報の出典を添えた候補リストをお届けします。
お届けするもの
ご自身でも検証できる、根拠が文書化された候補リストです。各社の概要、推薦の根拠、そして懸念点や不明点も、曖昧にせず率直に記載します。
紹介（Introduction）
候補リストは、相手に話す意思があってこそ意味を持ちます。誰かに時間を割いてもらう前に、その意思を確認します。
行うこと
- あなたの事前の承認を得て、候補企業に連絡し、案件を提示して、直接の紹介を受ける意思があるかを確認します。その際、私たちが独立した調査・紹介サービスであることを明確に伝えます。
- 案件は書面で正確に提示します。製品の内容、対象地域、求めているパートナーシップの形を明示します。
- 各社の関心の度合いを確認し、先方から出た質問や条件を伝えます。
- 双方で関心が確認できたら、当事者同士の直接の紹介を設定します。
お届けするもの
どの候補が関心を示し、どの候補が辞退し、どの候補から返答がなかったかを、先方から示された理由も含めて明確に記録した報告です。直接の紹介は、双方が合意した場合にのみ設定します。
進行管理（Coordination）
紹介のあとの対話は、当事者同士のものです。協議が動き出す間、私たちは支援役に徹します。
行うこと
- 会社概要、製品資料、地域に関する情報など、基本情報の交換を支援し、最初の協議を実りあるものにします。
- 初期段階の進捗を確認し、連絡が滞った場合は合意した間隔でフォローします。
- 協議が滞っている場合や終了した場合も含め、状況を依頼者に正直に報告します。
当方の対応範囲
価格、マージン、独占権、契約条件などの商業上の協議は、メーカーと販売代理店の間で直接行われます。私たちはそれらの条件の交渉や合意に参加せず、いずれの当事者に対しても契約条件に関する助言は行いません。
明確な境界
私たちが行わないこと
これらの限界は、サービス設計の一部です。すべての紹介において、双方にとって私たちの役割が曖昧にならないようにするためのものです。
- いずれの当事者の代理として、商業条件を交渉することはありません。
- いずれの当事者のために契約を締結したり、その代理として商業条件を交渉・合意したり、当事者を契約に拘束する権限を持つことはありません。
- いずれの当事者に属する金銭を受け取り、保管、送金することはありません。私たち自身の報酬は、依頼者との間で事前に書面で合意します。
- 製品の性能、法規制への適合、候補企業からの返答、紹介の成立、商談や商業契約の結果を保証することはありません。
- 法律、税務、規制に関する助言は行いません。
私たちの役割は、調査と紹介の支援に限られます。すべての判断、交渉、合意は、当事者が直接行います。
まずは調査（Discovery）から
すべての案件は調査から始まります。製品と対象地域を教えてください。公開情報で何が分かるかをお伝えします。