服务
明确的流程，分为三个阶段
我们的服务经过精心设计，使双方都清楚会发生什么、顺序如何，以及我们的角色到哪里为止。范围和条款在任何工作开始前以书面形式确认。
1
调研（Discovery）
我们从公开记录出发：各公司自行发布的经销商招募通知、渠道公告、产品范围和区域覆盖。
具体工作
- 监测工业和测量设备领域公开的经销商招募通知和销售渠道公告。
- 根据您的产品范围、市场和服务要求，调研候选经销商（或制造商）。
- 核查会使配对无法成立的明显产品重叠和渠道冲突。
- 提供候选名单，其中每家候选企业都附有契合的理由及其背后的公开来源。
您将获得
一份您可以独立核实的候选名单，包含公司概况、每项推荐的依据，以及坦率标明、而非掩盖的疑虑或未知事项。
2
引荐（Introduction）
只有当对方愿意交谈时，候选名单才有意义。在请任何人投入时间之前，我们先确认这种意愿。
具体工作
- 经您事先批准，联系入围公司，介绍该机会，并询问他们是否愿意接受直接引荐。我们会明确表明我们是独立的调研与引荐服务。
- 以书面形式准确介绍该机会：产品是什么、涉及哪个区域、正在寻找什么样的合作关系。
- 确认每家公司的兴趣程度，并转达他们提出的问题或条件。
- 在双方都确认有兴趣后，安排双方之间的直接引荐。
您将获得
一份清晰的记录，说明哪些候选企业表示有兴趣、哪些拒绝了、哪些没有回应，以及他们提供的理由。直接引荐仅在双方同意时安排。
3
协调（Coordination）
引荐之后，对话属于双方。在讨论逐步展开的过程中，我们始终提供必要的辅助支持。
具体工作
- 支持基本信息的交换，如公司概况、产品文件、区域详情，使首次讨论富有成效。
- 在早期阶段跟进进展，并在沟通停滞时按约定的间隔跟进。
- 如实向客户报告状态，包括讨论停滞或结束的情况。
我们的角色到此为止
包括定价、利润、独家权和合同条款在内的商业讨论，由制造商和经销商直接进行。我们不参与谈判或商定这些条款，也不对任何一方就协议条款提供建议。
明确的边界
我们不做的事情
这些限度是服务设计的一部分。它们使我们的角色在每次引荐的双方看来都毫不含糊。
- 我们不代表任何一方谈判商业条款。
- 我们不代表任何一方签署合同，不代表他们谈判或商定商业条款，也无权使任何一方受协议约束。
- 我们不接收、持有或转交属于任何一方的款项。我们自身的费用会事先与客户以书面形式约定。
- 我们不保证产品性能、法规合规、候选企业的回复、引荐的成功，或任何商业讨论或商业协议的结果。
- 我们不提供法律、税务或监管方面的建议。
我们的角色仅限于调研和引荐支持。所有决定、谈判和协议均由当事双方直接作出。
从调研（Discovery）阶段开始
每项合作都始于调研。告诉我们产品和区域，我们会告诉您公开记录显示了什么。